如何明确美容院的三大定位

1、谁是我们的顾客？是美业店在做市场定位时需要回答的问题

2、顾客重视的价值是什么?是美业店在产品定位时需要回答的问题

3、怎么从这项生意中赚钱?是美业店确定盈利模式时需要回答的问题

4、以适当的成本向顾客提高价值的内在经济逻辑是什么？是美业店在为自己的品牌做定位时需要回答的问题。

这四个问题，我们可以简单地总结出三点：卖给谁？市场定位；卖什么？产品定位；你是谁？品牌定位。

第一点可以从市场细分与顾客需求层次的角度解决，同时找到以下词题的答案即可。

解决市场定位需要回答的8大问题：1、美业店是为哪部分的人服务的？2、希望能在目标客户群中占据什么样的位置？3、能给用户一个什么样的必须选择的理由？4、几年后美业店要完成什么样的目标？5、怎样做才能达成目标？6、完成目标需要经过哪几个阶段？7、美业店的盈利模式是什么？8、保证计划实施的措施是什么？

第二点可以从解決用户痛点的角度予以解决。不少美业管理者分不清市场定位与产品定位的概念，所以在进行市场定位时经常弄成了产品定位。市场定位，是指企业对目标客户群或目标市场的选择，而产品定位是指企业用什么样的产品来满足目标客户群，或是目标市场的需求，也就是解决顾客或市场什么样的痛点。从理论上来说，要先进行市场定位再进行产品定位。美容院在做产品定位时需要回答以下3个问题。

产品在目标市场上的地位如何?产品在营销中的利润如何？产品在竞争策略中的优势如何？

第三点可以从品牌定位的角度来解决，为自己的品牌做定位就是：不做产品，不做服务，而是从需求中找到一个空白点，占领顾客的心智，然后告诉顾客“我是谁”。